Rodenstock est un produit technique, compliqué, certes haut de gamme mais d'une communication difficile vers le public. C'est pourquoi Bernard Galan, Directeur de Rodenstock France, et Chau Bau Tang, chargée de la communication, ont proposé une nouvelle approche basée sur les attentes du consommateurs moderne :
"Je veux les verres les plus minces du monde - Je veux des progressifs sur une petite monture - Ils doivent être les plus minces possibles et adaptés à mes mesures."

Lorsque le public se reconnaît dans ce message, et ces exigences, Rodenstock apporte alors à l'opticien la réponse avec l'offre "Les Must de Rodenstock".
Quatre modèles de montures, un verre minéral indice 1.9, un organique indice 1.74, un progressif sur mesure et un progressif à court couloir de progression et un cube de vitrine, qui reprend la charte noir et blanc, montre sur quatre faces les quatre messages.

Selon Bernard Galan, "avec l'augmentation du nombre des points de ventes dans un marché de l'optique stabilisé, l'opticien doit s'en sortir vers le haut en proposant des produits à valeur ajoutée. Le discount n'est certainement pas une solution à long terme".