Véritable levier de fidélisation des porteurs et générateur d’achats complémentaires en lunettes optiques et solaires, la vente de lentilles de contact apporte du trafic en magasin et contribue activement à la couverture des charges fixes, nous explique Pierre Godet (commissaire aux comptes, expert-comptable). Avec Philippe Bloch à l’animation, nos invités Jessica Noël (directrice des achats groupe Maurice Frères) et Yves Miéville (directeur du réseau optique des Mutualités Françaises de l’Hérault), ce premier débat a permis d’échanger certains points de vue et de faire ressortir plusieurs paramètres qu’on ne distingue pas toujours sur cette question importante de la marge en contactologie. Dans un contexte où les opticiens cherchent à réaffirmer leur professionnalisme et pour se positionner efficacement contre la concurrence, cette activité permet de « faire la différence dans son magasin, produire du CA supplémentaire et dégager une marge correcte ».
